在网络安全市场的竞争中，除了传统的产品和技术的核心竞争以外，渠道建设也日益成为竞争的重要手段。可以预见，在产品和技术相差无几的将来，渠道建设将成为市场竞争的关键。到目前为止，在渠道建设上，国外厂商主要采用总代理加二级代理的方式，一般二级代理由总代理发展。而国内安全厂商目前通常采用的是直销加分销的方式。 

      宝界科技作为国内领先的网络安全产品供应商，在大力加强产品和技术研发的同时，也积极地致力于建设和发展适合国内市场需要的渠道体系。对于直销加分销的渠道模式，如果控制不力，会在某些领域发生冲突，造成价格体系的混乱，使部分渠道商利益受损。为了最大限度的让利给渠道商，同时也为了使广大经销商伙伴能够共同发展前进，结合市场情况宝界科技将建立健全了一套自己的渠道体系。 

·         层次简单的渠道体系能够清晰的贯彻价格策略，不会出现价格混乱的情况。

·         完善信息安全产品线，与各大安全厂商保持良好的伙伴关系共同建立包括防火墙、入侵检测、防病毒及其他软、硬件产品在内的网络安全多层防护体系。

·         区域产品线代理商能够直接获得宝界科技的支持，包括技术培训、提供解决方案、面对直接用户的推介。

·         宝界科技为区域产品线代理商制定了详细的培训计划，推出了一系列针对区域产品线代理商市场或技术人员的专业化认证。

宝界科技对代理商的培训内容主要定位在三个方面：售前技术支持、售后技术支持与销售技能培训。 

售前技术支持培训内容，包括产品与技术更新、行业解决方案，以及宝界定期推出的具有一定深度的攻防技术专题。其中向合作伙伴及时推出面向企业、金融及政府等行业的培训是售前技术支持的重点。该培训将遵循着从解决方案到技术，再推及到产品的顺序，向参加培训的技术人员传达宝界具体产品与技术的相关内容与信息，同时向销售人员展示解决方案与产品、技术的最佳卖点所在。

售后技术培训，则包括专门为合作伙伴举办的一系列培训课程及活动，以及售后实习计划。

在销售技能培训方面，宝界特别开设了两项内容--销售技能培训与领导技能培训。在这里，宝界合作伙伴的销售经理和资深销售人员可以系统而深入地接受关于怎样才能成功赢得关键性大订单的指导。

建立完整的、专业化的合作伙伴支持及服务队伍，建立完善的支持与服务体系，是宝界科技渠道建设中关键的环节。合作伙伴是宝界科技发展的重要资源，宝界准确地掌握了这种资源，并将在今后的发展中继续扩展合作伙伴资源。与合作伙伴同舟共济，为他们提供全面的管理与服务支持，这不仅是对合作伙伴的承诺，也是宝界不断壮大的要求。宝界科技愿意与广大合作伙伴一起推动国家信息安全事业的发展，成为国内最具影响力的网络安全整体解决方案的提供商。